段演：一匹奔驰在东北市场的骏马

2016-10-11 10:27 来源：克明面业阅读： [返回列表]

段演：一匹奔驰在东北市场的骏马
周忠应

　　大家都往南方走，而他却偏偏去了北方，这一走就是9年，他说：心若向阳，哪里都是风景。
　　他叫段演，出生于湖南南县。一米七五的个子，白净而精致的是一张男人的脸，典型的南方面孔，却在遥远的东北曝光了9年。都说，湖南人吃得苦、霸得蛮、不怕死、耐得烦，在东北的黑土地上奔驰着一匹南方的白马。这是一道难得的风景。
　　有人说男人太帅靠不住，这话用在段演身上便成了谬语。只要跟他打过交道的人都知道，段演不仅是个靠得住的人，而且是个脚踏实地，勇于开拓的人。在同辈人眼里，他是男神；在同事心里，他是拼命三郎；在客户印象里，他是诚信的伙伴……

“业务油子”挺进东北市场

　　刚毕业，进入一家本地商贸公司跑金龙鱼油，通过一年多的摸爬滚打，从一名青葱少年变成了一枚黝黑的“业务油子”，2007年克明招人，抱着诚恳的心态，来到克明，面试官问：“如果派你去东北，你愿意去吗？”这个问题想都没想过，但为了面试上心仪的工作，又有谁会说不去呢？
　　通过长沙办一个月的实习，第一次参加公司的销售会议，负责东北区的齐元大姐过来跟他打招呼：“东北刚启动，形势不如南方好，你要做好思想准备。”就这样，他坐上了开往东北的火车，记得在车厢里的24个小时，面对着陌生的目的地，既紧张，又兴奋，几乎没有睡觉，对于一个最远只去过长沙的他，路边的一切都是新鲜、好奇，不停的问这问那的；当到达沈阳的时候，多少对这座"新中国的长子"有点失望，街道陈旧，市民穿着乡土气息浓重，街边包子铺开业请的二人转演员尽管卖力的表演，围观的群众依然很稀少，但在超市里挂面排面很大，特别是做特价促销时，人们一件一件搬香雪的场景记忆犹新，说明东北人对挂面的需求量很大，这燃烧起了他要做一翻业绩的激情。
　　到了东北，他负责的是辽宁市场，沈阳和大连都是同一个商贸公司，便于统一执行促销活动，根据在长沙办实习的经验，1000g强力系列是畅销商品，于是与经销商商量由原价7元/支降价到5.9元/支，在沈阳、大连新玛特做堆头陈列。满以为会出现香雪促销场景的他，却得到经销商促销员每天报来个位数的销售数据，为了搞清楚失败的原因，到门店亲自推销，一个大姐正在挂面区徘徊，他马上热情的迎上去，
　　“请问要宽条的还是细条的的？”，
　　“要宽条的”大姐说。
　　“尝一下陈克明的面条，这是中国最好吃的面条”，他赶紧补上一句。
　　“多少钱？”大姐问。
　　“原价7元，现在特价只要5.9元/支”。
　　 “小伙，你读报学习不？沈阳多少人下岗，你一挂面卖5.9元。”大姐拿了把4.5元/公斤的香雪挂面走了。
　　段演呆在原地挺尴尬，这闭门羹的味道，很叫人难受，当时的他真想在地上挖个洞钻进去。刚到沈阳的段演不知道，东北人就这么直白，说话不像南方人那样婉转。齐经理看到了整个过程，耐心地说：“沈阳这种心态不好的人有，咱们不跟他们计较。”
　　看来，要想把东北的门户市场做好得多费一番功夫，但只要能带领经销商把门店铺多，把排面扩大，销量总会上去的。他一次又一次安慰自己。

当子弟兵的日子：“一次卸货，终生难忘”

　　年轻的段演不是心浮气躁之人，更不是花花公子。挺进东北，需要勇气，更需要的是拼搏的精神。头一年，他与同伴就像抗日的游击队似的，他要用红军长征的精神与上乘的陈克明面条占领东北市场。
　　终端动销慢，紧接着就是退货多，锁码，丢陈列面的问题接踵而至，尽管一遍又一遍给业务、老板培训，介绍南方市场如何卖得红火，试吃产品质量如何好，但还是有些地方的经销商信心不足。这种情况下，公司从湖南输送了近10个“子弟兵经销商”，在协助子弟兵铺货时，他萌发了当老板创业的想法。
　　那年他25岁，2008年7月25日，第一车10吨货从延津厂到达沈阳，为了省点装卸费，与家乡同来的小伙伴商量后决定自己卸货，由于平时都没干过体力活，两个人足足干了6个小时。
　　“一次卸货，终生难忘”，全身上下每个关节都痛疼不堪，还要拖着疲惫的身体做饭、洗衣，原来做经销商赚钱这样的辛苦。东北没有亲人，当然，他也没有诉苦的时间，也不敢跟父母诉苦。大学生又如何？年轻又如何？面对现实，他觉得路既然选择了，就要义无反顾的走下去，这一坚持就是5年。
　　为了尽快将产品铺到终端，有些难搞的门店他们采取了压首批的办法，因为香雪在本地经营了40年之久，很多店不要钱都不要货，那就一遍又一遍的“死磨硬泡”，一次又一次的拜访，总有机会促成合作。一天，来到一家稍微偏僻的小店，这是第5次拜访，50多岁的老大姐热心地说：“小伙仔，趁年轻，干点别的事，我是吃香雪面长大的，我们沈阳人都只认这个牌子，以前来过很多挂面品牌，都干黄了。”他听在耳里，心里却盘算着：“大部份品牌做不下去无非是不能坚持，没有服务终端的心态，现在我们已经有600多家回转不错的小店，每个月已经能够销售将近大几十吨了，未来门店铺到2000家的时候，这个销量会是很可观的。”

“憧憬与信念”：我是克明人

　　 “憧憬与信念”正是支持子弟兵们坚持下来的原动力，成百的子弟兵们正是在向着未来美好“憧憬”途中，领悟到了人生的酸甜苦辣，磨炼着自已的灵魂。5年间，从刚跨出校园的清涩小伙，到历尽创业的艰难、现实的骨感、人生的无常，他最终还是收获到了青年人本应有的成熟与沉稳，在沈阳做了5年子弟兵，尽管没有为公司贡献太多的销量，但市场从无到有，却是他人生中最为宝贵的时光。卸货、开车、跑单、厚脸皮、死缠硬磨练就了一身“本领”，从刚进社会浮躁、清高的大学生，到懂得了须务实、勤奋、利他，这都是以克明产品为媒介，以社会为课堂，拿到不可复制的“结业证”。当公司有技术突破、利好消息、股票大涨等任何新闻时，无不抓住机会与超市采购、小店老板、哪怕是广场舞大妈，都得喷个唾沫横飞，觉得他一直都是个光荣而自豪的“克明人”。
　 2014年，齐大姐退休了。这时，当了5年经销商的他已不再是刚去沈阳的青涩小伙，公司有意让他来接管东北的业务。刚做子弟兵的时候，可以说是一无所有，送来的第一车近10万元的面条还是公司赊给他的，这是公司对他的高度信任与支持啊。于是，他跟领导表态说：“一定不辜负公司的信任！” 80后人同样懂得知恩图报，懂得谦卑，这也是克明人的优良的文化传统。
　　现在他又走上了销售岗位，既是东北区的经理，又是东北市场的业务员。陈克明产品在东北每年都稳步增长。事实证明帅哥段演是个靠得住的男人，东北的业务越做越大，店面越铺越多，陈克明面条的口碑越来越好。9年过去，一切都发生的很大的变化。曾经深爱他多年的妻子，早就从南方转师东北，每天为她的白马王子擦鞍铺路，哺养幼儿。他们在2014年就在沈阳买了房，把家安顿在东北市场，全心驰骋在北方的疆土。
　　今年国庆前夕的一天，段演跑市场来到中央大街的一家不很大的私家超市，他进去询问近段时间的销货情况。这时，一位似曾相识大姐走了过来，一把拉着段演手说：“小伙子，你还认识我不？”
　　段演看了一阵子，有点尴尬地说：“您是这超市的老板吧？我来这里也好几回了，一直没有碰到过您呢，谢谢您的支持啊！”
　　“哈哈，我记得八九年前，我在一家商场买面条时，是你给我推荐陈克明面条吧，我却买了香雪，给你打击很大吧？想不到你一直坚持到现在，而且做得这么好了，连我也做起陈克明面条来啦！”
　　“呀，人生无处不相逢啦，记得记得。”
　　于是，一双暖和的手紧紧地握在一起。这风景很暖人，段演觉得，这几年的付出真值得。
星星之火可以燎燃，可以断定，未来的3年，克明产品在东北市场将迅速发展，他也将继续在东北耕耘。
任何有成就的人都是人生积累的结果，所有的经历都是个人最好的财富，引用一段最喜欢的话：不要轻言你是在为谁付出和牺牲，其实所有的付出和牺牲最终的受益人都是自己。人生是一场与任何人无关的独自的修行，这是一条悲欣交集的道路，路的尽头一定有礼物——就看你配不配得到。

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